営業社員とモチベーションスポンサード リンク モチベーションは目に見えたりしない形の無い、心の中に有るのがモチベーションですが、売上げを左右する得体の知れない要素でも有ります。 モチベーションとは動機付けと言いますか、営業マンがモチベーションが上がらないといえば、営業活動を頑張って、営業成績を上げる為の動機が希薄なので、やる気が出ないで行動に中々移れないって事になりますね。 こんな状態に対して、いくら上司が大きな声で「やる気を出せ」とか「気合を入れろ」とか「頑張れ」って言ったところで改善するわけも無く、もっともそんな掛け声だけで、営業社員のモチベーションが上がって、成績が上がるようであれば、世話無いのですね。 先に書きましたがモチベーションが上がるとか上がらないとかは心の中の問題でして、これに企業の場合は集団心理的な要素が入ってきます。 個々の心にプラスして職場の集団心理が入ってきますので、ある意味集団のモチベーションを上げていく方が、一人１人の営業社員のモチベーションを上げていくよりも、簡単であり又、難しくも有ります。 簡単に書いてしまいますと ※この職場全体でモチベーションが上がっていない状態の場合は殆どの場合、職場のリーダーや責任者の資質に関係する場合が多いようですので、そうなってしまった場合では、管理職やリーダーを交代させるべきでしょうね。 モチベーションは目に見えない実態の無い、気持ちの問題ですが営業社員の場合は、自ら仕事を追いかけていって、成果を持ってくるのが仕事でありますので、モチベーションが下がった状態では、能力有る営業マンでもスランプになってしまうのです。 目には見えませんが、自分自身で上がっているとか、下がっているってのもわかりますし、相対して話をしているとモチベーションが漲っている営業マンは離していても感じるものが有りますよね？ 呪文を唱えてって訳には行きませんが、自分自身をコントロールする能力も多少は影響しているのかもしれませんね？ 追伸 監督が変ってチームが急に強くなった事例に困らないプロ野球の世界では当たり前の話ですよね。
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