高いから売れる商品
高いから売れる商品
高いから売れる商品
基本的に商品やサービスが消費者に受け入れられるかどうかは、安くて良い品質って事に尽きると思いますが、商品によっては高いから売れるって場合も有るんですよね？
そうですね、例えば高級レストランってのは、もちろん店の造りや出す料理に関して高級食材を使っていての話ですが、一定以上の社会的ステータスが有り、可処分所得が多い人でないと、入れない値段だからこそ、それを求めてやってくるお客がいるので有りまして、この高級レストランが値段を大幅に下げて庶民的な値段に値下げしたとしますと、いままでの常連客ってのは、二度とお店には来なくなるって思いませんか？
同じ事は高級車にも、クルーザーにもヨットにも言える事で有りまして、有る種の商品に関しては安くする意味合いが随分と低いので有りますね
これは商品ありきって考えではなく、まずターゲット層の選定から始まって、商品の内容と価格設定が出来てくるのだと思います
まあ思い切った書き方をしてしまいますと、先ほど出した高級レストランの場合ですと、店に来てもらう来客層に関して最初から、ここより下の階層の方は、来なくて良いし逆に来て貰っても困るって位に考えて、提供サービスや価格設定を考えるので有りまして、どこかをコストダウンして、提供価格を下げるって考えは最初から無くて、最高のサービスを提供するって事の積み上げが基本ではないかなって思いますね？
同じく宝石や貴金属の類も、安売りで成功したって話は聞いた事ないので有りまして、逆に値段を下げない、高級感を保つって事が企業の存続を可能にしているって感じですよね？
追伸
勿論、高くすりゃ売れるって事は絶対に無いのでありまして、高く売るためには様々な企業努力やイメージ戦略やノウハウが必要なので有ります。
それに、安くすりゃ売れるってのも当てはまらない場合も多いので有りまして、物を売るってのは本当に難しいので有りますね。
営業コラム 第七部 コンテンツ一覧
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