営業コラム 第三部

営業コラム 第三部

営業活動の合間合間に書いていたコラムも随分と増えてきまして、第三部まで進んできました。

その日の気分によって文体が微妙に変ってきたり、日々の営業活動で感じたことを後先考えないでその場で書いてしまったり、状況も色々で書いていますが、それでもまあ多くの営業職・営業関係者の方に読んで頂いているようですので嬉しい限りです。

営業職の場合は、個々の営業マンの性格や考え方、販売する商品や会社の考え方によって営業手法も大きく変ってきます。

しかし営業の世界では最後は人間が人間に対して営業活動を行なって、人間が購入を決定する事には変り有りませんので、営業の根っこの部分は大きく変らないだろうと思っています。

読まれた中で999の内容が全く役に立たなかったとしても1つでも営業活動に役立つヒントが有れば、嬉しく思うのであります。

営業コラム 第三部 コンテンツ一覧

• 使えない部下と育成
  中間管理職は部下を選ぶことは出来ません、育てるしかないのです。
• 営業会議とブレーンストーミング(BS法)
  営業会議で意見が出なくて、活気が無い時にやってみるのも良いかもしれません。
• 集金で訪問する営業マン
  銀行振り込みが増えてきましたが、営業マンが訪問して集金する場合も有るのです。
• より高く売るのが営業マンの仕事です。
  営業マンのスキルの一つにより高く売る事が有りまして安くするのは誰でも出来るのです。
• 嫌な上司と対応
  部下は上司を選べないのですから、上手に対応する事が求められます。
• 営業センス
  あいつは営業センスが有るとか無いとか・・営業センスについて書いています。
• 二輪車で活動する営業マン
  時間に経費そして機動性、二輪車活用で効率アップを手にする事が出来るのです。
• 営業アシスタントの仕事
  縁の下の力持ち、表には中々出て来ませんが営業成績に大きく影響します。
• 行動目標
  行動を起こす事によって結果が付いてくる訳ですから、行動にも目標が必要？
• 営業計画の立て方　(170)
  計画を立てる場合に大切な事は実行できる具体的な内容が必要です。
• 返品対策
  営業ロスも大きい返品ですから出来るだけ返品を未然に防ぐ対策が必要です。
• 営業書式の雛形探し
  一から作って改良するも、参考になる書式を探して活用するのも自由です。
• マッチ売りの少女
  この少女もマッチを商材にして街角で販売しているので有ります。
• 商材募集
  売れる商材は販売活動が楽ですし、売れない商材はいくら努力しても売れないのですね
• 値上げ理由と値下げ理由
  値上げするには消費者が納得する理由が必要ですが、値下げする場合にも理由は必要
• 営業力と政治力
  営業マンの販売努力以外に知らない雲の上の世界で売買が決まってしまう事もあります。
• 営業セミナー
  不況になればなるほどセミナーは大流行りですが、実践に活用出来てますか？
• 営業スタイル
  どんなスタイルでも売れれば正しい営業スタイルで、人によって正解は違います。
• 広告とメディア戦略
  それなりにコストがかかる広告やメディア戦略ですから、費用対効果を見極めましょう
• チーム営業手法 (180)
  助け合って知恵を出し合ってチームの団結が成果を掴み取るので有ります。
• 市場調査
  売れる商材は市場が求めている物で有り、市場が求めていないと物は売れないのです。
• 催事販売の手法（販売方法）
  繁華街や百貨店などでよく見かける
• さぼる営業マン
  営業マンを管理して実績を伸ばさせようとする管理職とさぼろうとする営業マン
• 支払いサイトの交渉(延長)
  営業マンが商品を販売するって事は請求が発生して回収が必要なのです。
• 見習い営業マンの鞄持ち（かばんもち）
  最近はあまり聞かれなくなりましたが、見習社員はカバン持ちと言われていました。
• 実演販売（実演販売員）
  上手な人は思わず通行人が足を止めて見入ってしまって気がついたら購入しているのです
• 天の声と鶴の一声
  天の声とは一体どこから聞こえてくるのでしょうか？本当に鶴は存在するの？
• 営業マンとホウレンソウ（報告・連絡・相談）
  営業マンに限らず社会人とポパイにはホウレンソウが必要なのです。
• 営業力と看板の力
  自分の営業力を過信することなかれ、しょっている企業力について書いています。
• 企業の知名度向上方法 (190)
  知名度が上がれば営業マンも売り易くなって結果として売上は増えるのですが
• 予約販売
  予約してから仕入れて販売できればこんなに楽な事は無いのですがそうは問屋が
• 売上の帳尻を合わせる
  底力のある営業社員はどんなに不調でスランプでも最後には帳尻を合わせるのです。
• 営業マンを管理したがる営業管理職
  管理したがる管理職は部下を信用していないのかはたまた、管理能力に自信が有るのか
• 営業社員の評価方法
  売り上げなど数字で評価できるのが営業マンで他職種よりもやり易いと言われますが
• 企業の信用調査と与信調査
  売上代金を回収できないような販売で有れば最初から売らないで遊んだほうが良いのです
• 無駄な訪問と有効な営業訪問
  営業力とは総合力でトークが上手でも無駄な訪問をしていると売れないのです。
• 接待交際費
  バブル経済華やかなる頃は接待交際費も青天井でしたが、果たして現在は？
• お客に好かれる方法
  お客に嫌われていたら商品が良くても売れませんが、お客に好かれる方法は？
• 営業マンに世間話は必要か？
  お客にも営業マンにも無駄な時間と写る世間話ですが実際は必要なのでしょうか？
• 営業マンの最初の肩書き営業主任 (200)
  入社して初めて部下を持つことになる肩書き、主任について考えてみました。
• ダイレクトメールの開封率を上げる
  屑籠直行便になるのか、見込み客を連れてくるのか？DMについてに考察です。
• 営業マン・オーバートーク
  売りたい、売らんがためについついオーバートークになる営業マンはいますが、後の事は？
• モチベーションを下げる職場・上げる職場（要因）
  周りの環境に左右されるのは営業マンに限った事ではないのですが影響は大きいのです
• 営業管理職のあるべき姿
  営業マンを束ねて管理育成する管理職について考えてみました。
• 営業テクニック
  誠実さだけで販売目標が達成できれば良いのですが時にはテクニックも必要です。
• 月末の売上、一発逆転狙い
  締め日近くになって、販売目標に対して大幅にショートしていると営業マンは何を考える
• 暇な営業マン
  要は売上実績を出していれば、別に毎日忙しく動き回る必要はないのです。
• 忙しい営業係長と万年係長
  中間管理職はそこから出世街道を歩くのか、同じ場所に陣取るのかの別れ目ですね。
• ノーネクタイの営業マン
  ネクタイや服装が営業してくる訳ではないのですが、気にする必要が有るのでしょうか？
• 営業力と見えざる力 (210)
  文字通り見えざる力ってのは目に見える事はないのですが、あなたは感じますか？
• 電話勧誘販売
  時間の節約、アポなし訪問で門前払いを繰り返すよりも電話でのアプローチが増えてる？
• 営業マンとセールスパートナー
  自社の販売力以外に上手に外部の力を利用して販売する企業も多いのです。
• 継続は力なり
  昔から言われる事ですが、状況変化への対応と合わせて継続すべき事も重要です。
• 売上の変動（波）と対応する営業マン
  どんな営業マンでも好調、不調の波は有りますが変動に対する対応に個人差が出ます
• 営業上の失敗とリカバリー
  失敗は誰でも経験して成功の母とも言われますが、リカバリーは重要なのです。
• 営業マンのブログ(blog)
  営業マンが仕事でブログを開設する例も増えていますが、目的意識と継続が大事です。
• 購買（購入）の動機について考える
  お客が買いたくなる気持ちが理解できなければ、販売する事は出来ないのです。
• 役職と値引き権限について
  役職が上に行くほど値引き権限は大きくなりますが、使う使わないは別次元の話です
• 売上不振対策
  望んでいなくても勝手に売り上げ不振はやって来るので有りまして、対策が必要です。
• 部下への権限委譲の方法　（220）
  部下の教育が上手で部下を伸ばせる管理職は権限の移譲も上手いのです。
• 歩合給とフルコミッション
  売れない営業社員に給料は払いたくないのが企業の本音だと思いますが、
• 販売にホームページの活用
  普及が進むに従ってホームページが企業の業績に与える影響は大きくなっているのです
• 営業のエース（稼ぎ頭）を育てる
  一人の売れる営業マンを育てますと、部署全体にもある状況が生まれるのです。
• 業界ルールと紳士協定
  明文化されていない場合が全てですが、業界によっては、暗黙の掟が有るのです。
• 管理者養成学校
  私が昔、実際に体験した事を元に管理者養成学校について書いています。
• 営業トーク・イエス、バット方式
  営業トークのノウハウも色々有りますが、イエス・バット方式について書いています。
• 営業社員の育成
  社員を育成できない企業は傾きます、ましてや営業社員が育成できないとどうなりますか？
• 営業力強化の方法
  売上を伸ばす方法の一つとして営業力強化が有りますが、そんな事について書いています。
• 風向きが変わる時
  風向きと言っても風の向きでは無く市場の変化や消費者の嗜好の変化などです。
• 経営者（社長）兼　営業マン (230)
  零細企業や中小企業の社長は一人何役もこなすでの有りますが、
• 企業の格の違い
  全く同じ商品を販売したとしても企業のブランド力によって販売実績は違うのです。
• 営業マンの容姿と売上の関係
  男は４０歳を過ぎたら自分の顔に責任を持てなどと言われますが、
• 再訪問出来る初回訪問のセールステクニック
  訪問を繰り返す事によってお客との距離が狭くなってくるのですが、その方法についてです。
• 営業マンの労働時間
  実績が全てのような営業社員ですが、そのために長時間労働の営業マンは多いのでは？
• 営業マンの話し方・会話術
  中々心の中までは見えないので、お客は会話を通じて相手を知ろうとするのです。
• 商談での駆け引きについて考える
  駆け引き有っての営業マンでこれが無ければ仕事は面白くないのです。
• 売れない営業マン
  出来ればなりたくないのですが、売れない営業マンについてに考察です。
• 商談会の営業的効果と成功方法について考える
  商談会は準備が必要で準備にかかった労力やコストに見合った成果を出すには？
• 営業マンの体型と売上の関係
  メタボ検診が遂に始まりましたが、営業マンの体型と売上の関係は有るのでしょうか？
• 営業マンの有給休暇取得率　（240）
  事務職に比べて有給休暇の取得率が低いと言われる営業職ですが、

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