使えない部下の育成
使えない部下の育成
使えない部下の育成
営業職に配置されて新人から頑張って営業成績を上げて、長年かかってやっと管理職になったと思ったら、使えない部下が自分の足を引っ張って営業管理職として苦労している方も多いのではないでしょうか？
本当は使えない部下を鍛え上げて使える部下に変身させるのが営業管理職/上司の重要な役割なのですが、多くの新米管理職の方はその事よりも、使えない部下の扱いに苦慮しいる場合も多いのではないでしょうか？
うわぁ俺の下にも使えない部下が沢山いて・・・・って感じの方も多いと思います。
例えば
・行動が伴わないのに口先だけ立派な事を言う
・やる気が無い、覇気が感じられない
・何を考えているのか分からない
・表面上は従順に言うことを聞いている素振りを見せるが、言ったとおりやらない。
・自分で考えて工夫したり、対応しようとしない
・直ぐに責任転嫁をする。
・言い訳や屁理屈ばかりが出てくる。
・何度言い聞かせて教えても出来ない。
・愛社精神のかけらも無い
・協調性が無い
・とにかく営業マンとして実績、売上数字が出てこない
・注意力散漫である。
・簡単な仕事も任せられない。
書き出せばどんどん出てきてしまうほど、使えない部下の事が出てきてしまう訳です。
しかし、5名以上の部下を持つ上司で、完璧に信用できる使える部下しか配下にいない上司などこの世に存在しませんから、程度の差こ有っても、どんな管理職でも使えない部下の扱いについて考えている事は間違いないのではないでしょうか？
使えない部下を持ったしまった場合ですが、部下のせいに出来てしまえば話は簡単なのですが、更に上から見ると部下の育成指導能力が無いと思うだけですからね。
まあ、使えない部下を持ってしまいましたら、とにかく焦らないで少しづつレベルアップしていくしかないわけです。
私の場合はもう、幼稚園生とか小学生だと思ってスタートします、おっきな小学生を、次には中学生にするって位の気持ちが必要な場合が多いのですが、まあ幼稚園の園児だと思えば少しは腹も立たないで、育成に取り組めるので有ります。
営業コラム 第三部 コンテンツ一覧
- 使えない部下と育成
- 営業会議とブレーンストーミング(BS法)
- 集金で訪問する営業マン
- より高く売るのが営業マンの仕事です。
- 嫌な上司と対応
- 営業センス
- 二輪車で活動する営業マン
- 営業アシスタントの仕事
- 行動目標
- 営業計画の立て方
- 返品対策
- 営業書式の雛形探し
- マッチ売りの少女
- 商材募集
- 値上げ理由と値下げ理由
- 営業力と政治力
- 営業セミナー
- 営業スタイル
- 広告とメディア戦略
- チーム営業手法
- 市場調査
- 催事販売の手法（販売方法）
- さぼる営業マン
- 支払いサイトの交渉(延長)
- 見習い営業マンの鞄持ち（かばんもち）
- 実演販売（実演販売員）
- 天の声と鶴の一声
- 営業マンとホウレンソウ（報告・連絡・相談）
- 営業力と看板の力
- 企業の知名度向上方法
- 予約販売
- 売上の帳尻を合わせる
- 営業マンを管理したがる営業管理職
- 営業社員の評価方法
- 企業の信用調査と与信調査
- 無駄な訪問と有効な営業訪問
- 接待交際費
- お客に好かれる方法
- 営業マンに世間話は必要か？
- 営業マンの最初の肩書き営業主任
- ダイレクトメールの開封率を上げる
- 営業マン・オーバートーク
- モチベーションを下げる職場・上げる職場（要因）
- 営業管理職のあるべき姿
- 営業テクニック
- 月末の売上、一発逆転狙い
- 暇な営業マン
- 忙しい営業係長と万年係長
- ノーネクタイの営業マン
- 営業力と見えざる力
- 電話勧誘販売
- 営業マンとセールスパートナー
- 継続は力なり
- 売上の変動（波）と対応する営業マン
- 営業上の失敗とリカバリー
- 営業マンのブログ(blog)
- 購買（購入）の動機について考える
- 役職と値引き権限について
- 売上不振対策
- 部下への権限委譲の方法
- 歩合給とフルコミッション
- 販売にホームページの活用
- 営業のエース（稼ぎ頭）を育てる
- 業界ルールと紳士協定
- 管理者養成学校
- 営業トーク・イエス、バット方式
- 営業社員の育成
- 営業力強化の方法
- 風向きが変わる時
- 経営者（社長）兼 営業マン
- 企業の格の違い
- 営業マンの容姿と売上の関係
- 再訪問出来る初回訪問のセールステクニック
- 営業マンの労働時間
- 営業マンの話し方・会話術
- 商談での駆け引きについて考える
- 売れない営業マン
- 商談会の営業的効果と成功方法について考える
- 営業マンの体型と売上の関係
- 営業マンの有給休暇取得率
