営業コラム 第四部

営業コラム 第四部（息抜き編）

遂にと言いますか、なんとなく書き始めた営業マン向けのコラムも240本を超えてしまいました。

営業マン向けのネタだけでそんなに大量のコラムが書けるとは思ってなかったのですが、仕事の合間合間でチョコチョコ書いていましたら、ネタが尽きる事も無く、自然と本数が増えてきました。

まあ、私自身が普段から営業マンとして活動していますので、色々と思う事や感じる事が出てきますので、まだまだ当分の間は、書く事が有りますので、もう少しこのコラムも先に伸びて続きそうです。

ただまああまり堅いことばかり書いていても仕方が無いので、第四部からは営業マン、販売にまつわる話題の中でも少し柔らかい事も書いてみようと思っています。

尚、くれぐれも忙しい営業マンの方にとって、本コラムを読むのは時間の無駄だと思いますので、暇な営業マンの方だけがお読み下さいますようお願いいたします。 読まれた中で999の内容が全く役に立たなかったとしても1つでも営業活動に役立つヒントが有れば、嬉しく思うのであります。

営業コラム 第四部 コンテンツ一覧

• デモンストレーション販売の成功方法
  一種のエンターテイメントでもありますプレゼンテーションで腕の見せ所？
• 営業マンのツキを変える方法
  ゲンやツキを信じる信じないは自由ですがツキに見放されたと感じる時も時には
• 営業マンの花粉症
  お客に会う事が多い営業マンですから、花粉症の季節はつらいのです。
• クレーマーを見分ける方法は有るか？
  事前にクレーマーかどうか見分けがつけば営業効率は上がるのです。
• 営業支援システムについての考察
  営業マン向けに様々な支援ソフトが発売されていますがについての考察です。
• コンピューターによる自動電話発信とアンケートシステム
  俗にCTIと言われる電話の受発信システムの普及が進みつつありますが、
• 燃え尽きる営業マン
  全力で大きな仕事に取り組んで遂に目標達成した営業マンですが、
• ビジネスシューズと水虫と
  高温多湿の日本で皮靴必須の営業現場ですからこれに悩む営業マンは多いのでは？
• 初荷の習慣
  だいぶ廃れてきていますが、商売の世界では正月明けの営業マンが行うセレモニー
• 雑貨の訪問販売 (250)
  飛び込み営業の世界でビジネス街を訪問営業で回る雑貨の営業マンの話です。
• 浪花節的営業手法
  営業スタイルにも色々ありますが、地域によってはこんな営業手法もあるのです。
• 思いついたら即行動
  いくら頭が良くてアイデアを考える事が出来ても行動力が伴わないと売れませんね？
• 無料お試し（サンプル商法）
  使ってみなくちゃ商品の良さは分かって貰えない、じゃあ無料で配りましょう。
• 洗車機の営業手法
  商品そのもので差別化が難しい時に自社商品を販売する手法とは？
• 生意気な営業マンについて考える
  十人十色と言いますが営業マンにも様々なタイプが存在しているので有りまして、
• 電話コールでアポイントを取る2
  何事にもコツが有るように電話コールでアポイントを取るコツも有ります。
• 格差社会の営業戦略
  格差社会になりますと中間層を狙っていては市場はどんどん縮小しますね。
• 販売代金の回収と遅延利息について
  中には金払いの悪いお客もいますし、入金日に入ってこない事態が発生する時も
• 全員営業の考え方
  間接職もパート社員も全ての社員が営業的な考えを持つって事は、
• 惜しかったが無い販売の世界 (260)
  もう少しで売れたはずも、最初から門前払いでも結果としては同じですが、
• セールストークマニュアルの作り方
  マニュアルを作るって事は履歴を残して後で検証できるって事でも有ります。
• セールス失敗事例集
  失敗学って言葉が有ります、失敗は成功の母って言葉も有ります。
• テレビコマーシャルの力
  お金もかかるが影響も大きい広告媒体のテレビコマーシャルの話です。
• 学ぶ事は真似る事
  形から入っていつの間にか中身まで相応の中身に成長する場合も多いのです。
• "あいみつ”に持ち込む+2番手商法
  後出しじゃんけんも時には有効な営業手法なのです。
• 新規顧客開拓ときっかけ作り
  営業マンにとってきっかけは宝で有りまして、顧客開拓の第一歩ですね。
• グループウェア
  営業効率を高めるためのツールは各種有りますが、グループウェアは如何でしょう？
• 営業マンの情報収集能力
  情報を何も持っていない営業マンは単なる御用聞きですが、情報を持っている営業は？
• 営業力強化
  ライバル企業も進化しますしお客も成長しますので営業力強化は必要ですね。
• 営業支援ツールに頼る前に (270)
  売れない時に営業ツールをせっせと集めたら果たして売れるようになるのでしょうか？
• テレマーケティングと見込み客の発掘方法について考える
  見込み客の発掘に頻繁に利用されるテレマーケティングの話です。
• 営業マンと営業ストーリー
  名刺交換から始まってクロージングに至るまで営業にはストーリーが必要です。
• 営業ノウハウの話
  ひとことに営業ノウハウと言っても色々な種類が有りますが、
• 後輩営業への指導育成
  後輩が入社してきますと先輩の営業マンには指導する業務が入ってくるのです。
• 雛形と営業マン
  自分で一から考えて作ってみるのが良い？それとも雛型探して効率UP？
• 営業ノウハウの蓄積について考える
  蓄積が無ければ常時ゼロからの出発になってしまうので有りますから、
• 机の上の整理整頓
  机の上の整理整頓は営業成績に関係するのでしょうか？
• 最高の営業支援システムは上司である
  上司が交代すると部下の性成績が大きく変化する事も時には有るのです。
• 飛び込み営業のノウハウについて
  営業の基本はドアToドアの飛び込み営業ですが苦手な人が多いですよね？
• 営業報告書の事実と想像の世界 (280)
  事実のみを書くのが原則の営業報告書で有りますが実際はどうでしょうか？
• トップ営業マンになる方法
  とはいえトップ営業マンには一人しかなれないのですがね。
• 売上のプレッシャー
  個人差が大きなプレッシャーの感じ方ですが、モチベーション維持には必要なのです。
• 雨の日の飛び込み営業
  傘は邪魔だし背広は濡れてくるしの雨の日の営業ですが在宅率は上がるのでは？
• 飛び込み訪問販売のターゲットについて
  誰も買わない所に営業をかけても売れませんのでターゲットの選定も重要です。
• 名刺交換のマナー考
  営業に行って初対面の相手と先ず行う事、それは名刺交換ですよね？
• 採用の本音の部分
  世の中、本音と建前が有るのが常で有りまして、採用にも存在するのです。
• 営業マンの体力について考える
  最後は体力とも言われる営業現場ですがそれは事実なのでしょうか？
• 新規顧客開拓の分業（専門化）について考える・ルート営業
  高度な文明社会になって技術が進んできますと、専門化が進むので有ります。
• トヨタの販売力について考える
  世界一車を販売する集団で、多数のセールスマンを抱える販売軍団ですね
• 長期見込み客の作り方 (290)
  いますぐ客も必要ですが長期の見込み客も営業マンを助けますが
• 営業マンの手作り情報誌
  セールス活動の一環として手作りで情報誌を発行する営業マンの話です。
• ライバル企業への転職
  今までの顧客も活用出来ますし仕事内容も大きく変わらない転職形態ですが
• 商品を販売する事と自分を売り込む事
  営業マンは先ず自分を売り込めと昔から言われていますが
• 使えない営業マンについて考える
  営業職に従事する約六割は使えない営業マンだと言う人もいますが
• 法人営業と戦略商材
  対法人営業の場合は時として利益よりもまず取引口座を開く事が優先になりますが、
• クレーマー対応（2）
  未然に防ぎたいクレーム客ですが発生してしまったら適切な対応が必要ですね
• 営業マンは早く帰宅しましょう。
  無駄な時間、無駄な光熱費を浪費するよりさっさと帰宅して明日に備えましょう。
• 営業マン・交通違反と運転免許証
  営業車を運転して客先を訪問する営業マンにとって運転が出来なくなると？
• 出世競争
  収入を増やすためには出世する事が有効で、狭き門を突破する必要が有りますね？
• 営業スランプの原因と克服 (300)
  時として突然やってくる営業スランプ、出来る営業マンは脱出が早いのです。
• マニュアル人間と雛形営業マン
  チェーン店アルバイトのマニュアル教育が原因なのかマニュアル人間が増えていませんか
• 内勤営業マンと管理職
  外回りをするだけが営業の仕事ではなく内勤で営業に精を出す人も多いんです。
• コンサルティング営業
  簡単に出来る事では有りませんが、これも営業マンが成長する過程で必要ですね
• 銀行の営業マン
  銀行だって営利企業ですから、営業マンが働いて利益の追求をするので有ります。
• 営業部長の役割と間接指導
  役職が上がるに従って求められる業務内容も変化してくるので有りますね。
• 忙しい営業マンと結婚の事
  仕事に追われる２０代、気がついたら４０歳目前なんて営業マンも多いのでは？
• 営業の基本とは
  基本が無ければ応用も出来ないのが原理原則なので有ります。
• 売れない時はゆっくり話をしてみよう。
  焦っていると表情や話し方にも影響が出てくるので有りまして、相手は敏感に感じるのです
• 営業マンと事務員の良好な関係
  外出が多く、出先から事務員さんに頼みごとをする事も多い訳ですから
• 上客とは (310)
  沢山買ってくれて、ちゃんとお金を払うお客の事ですか？
• 知的営業マンとは？
  外見だけで判断される事もありますが、大切なのは中身ですよね？
• 営業マンの無料奉仕考
  お客からの頼み事は色々ありますが時には無料奉仕になってしまう事が有りますが？
• 2月と8月（にっぱち）の売上と売上変動
  昔から物が売れない月と言われる２月と８月ですが実際はどうでしょうか？
• 大阪商人
  根っからの商売人の代名詞のような大阪商人について考えてみました。
• 顧客獲得戦略
  顧客獲得なくして売上は上がらないので有りまして、その為の戦略も必要なのです。
• 飛び込み営業のマナー
  アポなしでいきなり相手先に訪問する訳ですから、マナーが必要なのです。
• 営業ノウハウを他人に教える？
  他人の営業ノウハウはとても気になりますが、自分から喜んで教える事も無いのです。
• 営業コストの算出と営業効率向上と
  営業現場ではコスト意識が希薄な場合が多いのですが目的は利益を計上する事です。
• リストラについて考える
  どうも日本では本来の意味と違ってリストラ＝人員削減になってしまっていますね
• 降格について考える
  昇格に対して時として降格人事が行われる場合もあるのです。
• 営業コラム第五部へ続く

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