営業ノウハウの話

2022/8/16更新

営業ノウハウの話

営業ノウハウとは商品を販売するに必要な知識や手順や方法を指しまして、営業ノウハウが豊富で有れば有るほど商品をより多く販売する事が出来ます。

ですから営業マンの多くは営業ノウハウを欲しがっていると思いますが、営業ノウハウを手に入れる方法としては様々な方法が有ります。

・インターネット上でひたすら営業ノウハウを収集する

・書籍やCDを購入したり営業セミナーに出席して話を聞いてくる

・先輩や上司の営業を真似したり参考にする事で営業ノウハウを吸収する

・自分で様々な方法を試して、数あるチャレンジの中から自分なりのノウハウを構築する

はっきり書いてしまいますと、上に書いて有る方法は安易な方法でありまして、下に行くに従いまして、一朝一夕には手に入らない営業ノウハウになってくと思います。

勿論、営業マンが自分の営業成績を上げる為に書籍を購入したりセミナーに出席して営業ノウハウを吸収しようとする姿勢は大いに評価出来ると思いますが、楽に簡単に今すぐノウハウを手に入れてしまおうって考えは通用しないと思います。

営業ノウハウなんて物は、スニーカーのような感じでして人から聞いたり先輩との営業動向で目にして役に立ちそうだと思った営業テクニックも自分で使ってみてからがスタートですし、速攻で使える場合よりも何度も自分で実際の営業現場で使ってみて、徐々に身についてくると思います。

ですから営業ノウハウを手に入れて活用出来るようになるには

1-様々な方法や日頃の営業活動で営業ノウハウになりうる営業テクニックなり手法なり手順をピックアップする事

2-使えると思ったら自分で実践してみて、場合によっては自分なりに改良を加える事

これらの事を繰り返していく事によって自分の営業ノウハウが確立してくるのではないでしょうか？

つまり営業ノウハウは自分から積極的に集める姿勢も大切であるが、それを自分のノウハウにする能力や努力のほうがもっと大切であるって事では無いでしょうか？

追伸
世の中には営業ノウハウの販売のサイトやコンサルタントが山ほど存在していまして、その数は増える傾向に有りますが、売れない営業マンの数はむしろ増えていると思いますし、口コミで広がってもいないような気がします。

ひょっとすると営業ノウハウの販売をしている所が持っているノウハウは、ノウハウを販売するノウハウなのではないでしょうか？
そんなに売れるなら、人に教えないで自分だけこっそり稼げば良い様な気がしますよね？
実際に営業現場で活躍している営業マンは自分の持っている営業ノウハウはやたらと簡単に人に教えたり、ましてや無料で配ったりしていないと思いますよ。

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