DMダイレクトメールの反響率を上げるスポンサード リンク 反響営業の一環としてDM（ダイレクトメール）を活用する事が有ります。 DM（ダイレクトメール）は数通の場合は少なく、場合によっては何千、何万通と発送しますので、反響率（レスポンス率）が1％でも違うと、反響の数が大きく違ってきますので、少しでも反響率の良い内容で送付する事が大切なのは言うまでもありませんが、では反響率の高いｍDMダイレクトメールを出す方法は有るのでしょうか？ 実は、DM成功方法は有りますし誰でも出来る簡単な事なのですが、なかなか実行に移している人は少ないのです。 ※DMの反響率は、中身、送付のタイミング、送付先のリストなど多くの要素が有りますが、今回は中身だけで書きます。 例えばダイレクトメールの送付先が1000件有ったとしましょう。 先ずは、違うデザイン、違う書き方でとにかく3種類のDMを用意します。 用意が出来たら、三種類を100通づつに1週間間を空けて送付してみますと、3種類の中でも一番反響率の良いDMが判明します。 はい、データの活用が重要なわけですね。 追伸 一般的には法人営業の場合では電話帳から拾い出してみたり、最近ではインターネットを使って、DM送付先の企業リストを作成したりしているようですが、手間と時間が膨大にかかってしまいます。 名簿や業種別リストを販売している企業も有るようですが、リストとして出回っている相手先の場合は、大量のDMが様々な企業から届いている場合もありますので、効果が出なかったりと、中々リストの作成が大変なのです。 追伸2
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