営業マンの情報源スポンサード リンク 営業マンの情報源は勿論、夕刊フジだけではないのです。 営業マンの情報源は、新聞、テレビ、ラジオに始まり、上司、部下、同業者、取引先、お客それから、インターネットにメールマガジンとまあ実に多くの情報を取れるチャンネルが有りますが、とてもじゃありませんが全ての情報をキャッチする事は不可能ですね。 通信が発達していない時代は営業マンも情報を集めるのが大変でしたから、販売活動における情報の大切さを身に染みていたと思いますが、現代では大量の情報の中から、自分にとって有用な情報をより分けるフィルター作業と、数ある情報源のなかから使えない情報を削除していく事が多くなっていると思います。 使える情報を沢山持っている営業マンは、当然、お客に対して使える情報を提供しますので、販売のチャンスは広がり、情報を持っていない営業マンは自社商品を買ってくれと売りこむだけですから、営業の幅が狭く、売りこむのが大変なわけです。 少しここで視点を変えてみますと 営業マンの中には自分がお客のところに行って売りこむのは好きだけど、自分が売り込まれたり、セールスされるのは一切受け付けない人がいます。 追伸 自分が求めている情報カテゴリー以外でも、役立つ情報がある場合も有りますが、インターネットも良いのですが、新聞の場合は満遍なく広く情報が掲載されていますのでざっとでも目を通してみれば、思わぬ情報が書いてあったりするのです。 追伸2
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